En estos dos talleres te explicaremos, por un lado, cómo diversificar el producto o servicio de tu empresa, con el fin de captar nuevos segmentos de clientes y mejorar la facturación; y, por otro, cómo trabajar tu “yo vendedor” para conseguir los mejores resultados de venta con tus clientes.
Taller de diversificación:
- La diversificación como modelo de crecimiento para las empresas.
- Cómo penetrar en nuevos mercados para encontrar clientes nuevos.
- Estrategias y métodos para la diversificación tecnológica.
- Análisis de recursos y capacidades de nuestros negocios.
- La innovación como parte de la diversificación. Cómo innovar y qué fases requiere un proceso de innovación.
- Análisis interno de las empresas para detectar nichos de crecimiento.
Taller del Yo Vendedor:
- Modelo de seguimiento de excelencia comercial.
- La venta: creencias vs. realidad.
- Definición de una propuesta comercial.
- Requisitos para una venta eficaz, y cualidades de un excelente profesional.
- Cómo orientar una conversación de venta con un cliente.
- Consolidación del Plan de Acción Comercial.
Calendari
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