Diversificación

En estos dos talleres te explicaremos, por un lado, cómo diversificar el producto o servicio de tu empresa, con el fin de captar nuevos segmentos de clientes y mejorar la facturación; y, por otro, cómo trabajar tu “yo vendedor” para conseguir los mejores resultados de venta con tus clientes.

Taller de diversificación:

• La diversificación como modelo de crecimiento para las empresas.
• Cómo penetrar en nuevos mercados para encontrar clientes nuevos.
• Estrategias y métodos para la diversificación tecnológica.
• Análisis de recursos y capacidades de nuestros negocios.
• La innovación como parte de la diversificación. Cómo innovar y qué fases requiere un proceso de innovación.
• Análisis interno de las empresas para detectar nichos de crecimiento.

Taller del Yo Vendedor:

• Modelo de seguimiento de excelencia comercial.
• La venta: creencias vs. realidad.
• Definición de una propuesta comercial.
• Requisitos para una venta eficaz, y cualidades de un excelente profesional.
• Cómo orientar una conversación de venta con un cliente.
• Consolidación del Plan de Acción Comercial.

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